ChatGPT Ads: Erfahrungen aus Deutschland, Europa, USA

Was sind ChatGPT Ads und wie weit ist das Produkt?

ChatGPT Ads sind Anzeigen unter einer Antwort von ChatGPT. Sie bestehen aus Name und Logo des Werbetreibenden, einem Titel mit bis zu 50 Zeichen, einem Text mit bis zu 100 Zeichen, einem quadratischen Bild und einem Link. Sie sind als gesponsert gekennzeichnet und von der Antwort getrennt. Zu sehen bekommen sie nur Menschen, die ChatGPT kostenlos oder im günstigen Tarif Go nutzen. Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu bleiben werbefrei, genauso Konten, die OpenAI Minderjährigen zuordnet.

Statt Suchbegriffen hinterlegst du sogenannte Context Hints, also Beschreibungen von Gesprächen, zu denen dein Angebot passt. Welche Anzeige erscheint, entscheidet eine Auktion, in die neben dem Gebot die Relevanz einfließt. OpenAI wertet dafür auch Anzeige und Landingpage aus. Abgerechnet wird nach Einblendungen (TKP) oder nach Klicks. Auch Kampagnen, die auf Conversions optimieren, zahlst du pro Klick.

Wichtig für die Einordnung aller Zahlen in diesem Beitrag: Das Produkt ist sieben Monate alt und hat sich in dieser Zeit mehrfach grundlegend geändert.

Die Milliarde verdient einen zweiten Blick. Gemeint ist der Umsatz eines Monats, auf zwölf Monate hochgerechnet, also rund 83 Millionen Dollar im Monat. Der Analyst Nate Elliott von eMarketer nennt die Meldung „both incredibly impressive and terribly disappointing“: OpenAI hatte sich für 2026 einen Werbeumsatz von 2,5 Milliarden Dollar vorgenommen, und das sei mit diesem Tempo kaum noch zu schaffen. Für Werbetreibende zählt ohnehin eine andere Frage. OpenAI schreibt in seiner eigenen Hilfe, dass es für ChatGPT Ads noch keine Leistungswerte über Werbekunden, Branchen oder Kampagnenarten gibt. Wer wissen will, was „gut“ ist, muss sich die Berichte der anderen ansehen.

Wie fallen die 40 veröffentlichten Tests aus?

Ich habe jeden Bericht aufgenommen, der bis zum 30. September 2026 eigene Zahlen oder ein klares Urteil zu einer echten Kampagne enthält. Reine Anleitungen und Pressemeldungen ohne Kampagnendaten sind nicht dabei. Im Finder kannst du nach Region und Geschäftsmodell filtern.

Drei Muster fallen sofort auf. Erstens liegen zwischen den Regionen Welten: Aus Deutschland und der Schweiz kommt ein einziger klar negativer Bericht, aus den USA kommen zwölf. Das liegt nicht nur am Markt. Die US-Berichte decken sieben Monate ab, darunter die Pilotphase mit 60 $ TKP und kaum Inventar. Die deutschen Tests sind wenige Wochen alt, klein und enden oft, bevor jemand Käufe zählen konnte. Zweitens entscheidet das Geschäftsmodell. Von den neun Berichten aus B2B und Software ist nur einer positiv. Bei Shops und Dienstleistern halten sich gute und schlechte Erfahrungen ungefähr die Waage. Drittens stammen viele der freundlichen Zahlen von Agenturen, die für sich selbst werben und die Betreuung von ChatGPT Ads verkaufen. Das macht ihre Werte nicht falsch, aber es erklärt, warum sie geteilt werden.

Wie laufen ChatGPT Ads in Deutschland?

In Deutschland zeigt ChatGPT seit dem 24. August 2026 Werbung. Eine Woche lang ging die Buchung nur über OpenAI, Agenturen wie Dentsu und Technikpartner wie Criteo. Seit dem 31. August steht der Ads Manager offen, nach Angaben mehrerer deutscher Agenturen ab 15 € Tagesbudget. Deutschland ist laut einer Sprecherin von OpenAI der größte Markt in Europa und einer der fünf größten weltweit. Wie viele Menschen hier Anzeigen sehen, sagt das Unternehmen nicht.

Den Einstieg hat OpenAI bezuschusst. Wer sich vor dem 30. September 2026 im Ads Manager registrierte, bekam laut Startseite 500 € Werbeguthaben, sobald er selbst 500 € ausgegeben hatte. Geschenkt gab es das Geld also nicht, das Guthaben verdoppelte das erste Budget. Weitere Bedingungen nennt die Startseite nicht, und von einer Verlängerung stand dort am 30. September nichts. Die Aktion erklärt einen Teil der vielen kleinen Tests im September. Wer die Zahlen daraus liest, sollte im Kopf behalten, dass ein Teil der Klicks mit Guthaben bezahlt wurde.

Klickrate und Klickpreis: besser als in den USA

Zehn Werbetreibende aus Deutschland und der Schweiz haben ihre Klickrate veröffentlicht. Die Werte reichen von 0,92 % bis 3,5 %, der Median liegt bei 1,71 %. Die Klickpreise bewegen sich zwischen 0,20 € und 2,50 €, am häufigsten fallen Werte um 1,50 €. Der TKP liegt zwischen rund 7 € und 34 €.

Fabian Nest von MEDIANEST hat seine Werte nach der ersten vollen Woche eingeordnet: 1,71 % Klickrate, 1,39 € je Klick, 23,90 € TKP. Der TKP liege klar über dem von Bannerwerbung und auch über Meta. „Wer einfach nur möglichst günstig Reichweite einkaufen möchte, wird ChatGPT nach unseren ersten Zahlen wohl nicht besonders interessant finden“, schreibt er. Beim Klick sehe es anders aus, die Klickrate sei deutlich höher als bei Bannern und Meta. Sein Bild: ein Kanal zwischen Display und Suche.

Der Test von Lemodo zeigt die Kehrseite. 0,64 € je Klick sind für sich genommen wenig. Für einen Händler, der bei Google 0,26 € zahlt, sind sie das 2,5-Fache. Dazu kommt eine Grenze, die mehrere Berichte nennen: Das Maximalgebot lässt sich nicht unter 1,00 € setzen. Das heißt nicht, dass jeder Klick einen Euro kostet, die Auktion rechnet den zweithöchsten Preis ab. Aber wer mit Geboten im Centbereich testen will, wie es bei Google Shopping üblich ist, kann das hier nicht. Die niederländische Agentur Youvia beschreibt dieselbe Schwelle: Unter 1 € warnt der Ads Manager, dass die Anzeigen womöglich nicht erscheinen.

Die Tabelle zeigt auch, wie dünn die Datenlage ist. Das größte dieser Budgets beträgt 352 €. Bei einer üblichen Conversion Rate von ein bis zwei Prozent erwartest du aus 133 Klicks ein bis drei Käufe. Null ist dann kein Urteil über den Kanal, sondern Zufall. Das Budget von Lemodo ist aus Klicks und Klickpreis gerechnet.

Anfragen ja, aber mit Fragezeichen

Das beste deutsche Ergebnis meldet Gerrit Wallace von Paycan: 352 € in der zweiten Woche, 8 qualifizierte Anfragen zu je 44 €, vier Gespräche, ein Pilotkunde mit 1.499 € Umsatz. Er schreibt selbst dazu, das sei „noch keine Datenmenge, aus der man allgemeine Versprechen ableiten kann“. Das Gegenstück liefert Robbie Herzog von Visable. Sein Ads Manager zeigt 152 Klicks für 266 €. In GA4 kamen im selben Zeitraum 5 Sitzungen an.

Das Magazin OMR hat am 22. September deutsche Werbetreibende befragt und die Überschrift passend gewählt: „zwischen Zuversicht und Vorbehalten“. Drei Stimmen daraus und von LinkedIn fassen die Lage gut zusammen.

Was in Deutschland anders ist als in den USA

• Keine personalisierte Werbung. Im Europäischen Wirtschaftsraum und in der Schweiz wählt OpenAI Anzeigen zum Start nur nach dem aktuellen Gespräch aus. Frühere Chats und Erinnerungen fließen nicht ein. So steht es in der Hilfe von OpenAI, und so ordnet es auch die Verbraucherzentrale NRW ein.
• Weniger Branchen. Die Werberichtlinie von OpenAI nennt Anzeigen für Finanz-, Gesundheits- und Rechtsdienstleistungen außerhalb der USA „generally prohibited“. In der Praxis laufen trotzdem welche: OMR dokumentiert Anzeigen von AXA und Check24, die einer Nutzerin bei einer Frage zur Rechtsschutzversicherung angezeigt wurden.
• Junge Werkzeuge. Mehrere Werbetreibende aus der EU berichten auf Reddit von Kinderkrankheiten im Ads Manager: Kampagnen, die nach dem Veröffentlichen stumm nicht ausgeliefert werden, eine Markenprüfung von mehreren Tagen vor der ersten Einblendung und Tagesbudgets, die an einem Tag bis zum Doppelten ausgeben. Ein Schweizer Berater sah am ersten Tag die Hälfte eines Drei-Wochen-Budgets verschwinden.
• Freitext statt Keywords. Ein Kommentar unter dem Beitrag von Lemodo kritisiert, dass sich die Ausrichtung im Freitextfeld nach dem Start nicht mehr ändern lasse und der Bericht nichts über die Gespräche verrate, in denen die Anzeige lief.

Auffällig ist ein einzelner Wert, der auf LinkedIn viel Aufmerksamkeit bekam: 10,36 % Klickrate „bei meinen ersten beiden Anzeigen“, gemeldet von einem KI-Trainer. Impressionen, Kosten und Anfragen nennt der Beitrag nicht. Solche Zahlen aus den ersten Stunden einer Kampagne habe ich nicht in den Median aufgenommen. Bei 100 Einblendungen reichen zehn neugierige Klicks für diesen Wert.

Wie läuft es im übrigen Europa?

Großbritannien ist der einzige europäische Markt mit unabhängigen Daten. Dort laufen die Anzeigen seit dem 6. Juni, und das Similarweb-Panel misst bis Mitte September eine Klickrate von 0,74 %, praktisch denselben Wert wie in den USA. 45,7 % der Nutzer, die Anzeigen sehen können, haben dort mindestens eine gesehen. Beim Klickpreis ist der Markt günstiger: Im Test des Anbieters Synter kostete ein Klick in Großbritannien 5,10 $, in den USA 10,62 $.

Aus den Ländern, die am 24. August dazukamen, gibt es bislang nur Einzelberichte. Sie zeigen ein ähnliches Bild wie in Deutschland: günstige Klicks, offene Fragen bei der Messung.

• Niederlande, positiv: Die Webdesign-Agentur Wad Up gab in zehn Tagen 149,10 € aus, begrenzt auf die Provinz Friesland. Ergebnis: 8.627 Impressionen, 71 Klicks, 0,82 % Klickrate, 2,10 € je Klick und zwei Anfragen, aus denen zwei Aufträge wurden. Das Dashboard von OpenAI zählte keine der beiden. Die Agentur nennt das „die wichtigste Lektion“.
• Spanien, negativ: Ein Shop für Nahrungsergänzung kam an einem Tag auf 160 Klicks für 37,61 €, also 0,24 € je Klick und 2,86 % Klickrate. Gekauft hat niemand, viele Sitzungen dauerten 1 bis 10 Sekunden, und ein großer Teil der Klicks tauchte in GA4 nicht auf. Der Betreiber hat pausiert und den Support eingeschaltet. Ein Kommentar aus Portugal berichtet dasselbe und schreibt, die Besucher hätten sich verhalten, „as if it were bots“.
• Lettland und Zypern: Ein Werbetreibender aus Lettland nennt die Klickpreise „very reasonable“ im Vergleich zu den USA. Eine Agentur aus Zypern hält es für zu früh für Aussagen und berichtet von Fehlern im Ads Manager.
• Großbritannien, gemischt: Ein Kommentar auf Reddit meldet eine Conversion aus 180 £ und pausiert bis auf Weiteres.

Die Klickpreise in Europa liegen damit deutlich unter den US-Werten. Das ist plausibel: Der Markt ist wenige Wochen offen, in vielen Auktionen bietet kaum jemand mit. Mehrere Berichte rechnen damit, dass sich das ändert, sobald mehr Agenturen einsteigen. Ein Vorteil, der auf wenig Wettbewerb beruht, hält nur so lange wie der wenige Wettbewerb.

Wie läuft es in den USA?

Die USA sind der einzige Markt mit einer Geschichte. Sie beginnt holprig. Im Piloten ab Februar verlangte OpenAI 60 $ TKP und Zusagen von 250.000 $, konnte die Anzeigen aber kaum ausliefern. Digiday berichtet von einem Werbekunden, bei dem in vier Wochen 2.500 $ von 250.000 $ ausgegeben wurden. Mehrere große Marken wollten laut Digiday erst zurückkommen, wenn ein vertrauter Vermittler dazwischensteht. Seitdem ist der TKP auf 25 bis 45 $ gefallen, die Mindestzusage ist weg, und seit Mai kann jedes Unternehmen selbst buchen.

Die Marktdaten von Graphite und Similarweb vom 28. September zeigen, wo der Kanal heute steht:

• 43,4 % der US-Nutzer, die Anzeigen sehen können, haben mindestens eine gesehen.
• Die Klickrate hat sich laut Graphite seit dem Start verdoppelt. Über alle Werbekunden liegt sie jetzt bei 0,73 %. Im Mai hatte Similarweb 0,68 % gemessen, für die stärksten Marken 1,57 %. Bannerwerbung kommt laut Similarweb auf 0,35 %.
• Software für Unternehmen stellt mit 19,9 % den größten Anteil der Einblendungen, Handel und Konsummarken folgen mit 10,4 %. Graphite schreibt, Shops seien bisher „largely absent“, weil die Produktfeeds lange nicht zum Format passten.
• Die Werbekunden wechseln schnell. Nur zwei Unternehmen standen in allen 20 untersuchten Wochen unter den zehn größten. Zapier, SAP und das Wall Street Journal führt der Bericht als „gone“.

Graphite zieht daraus einen nüchternen Rat: als Test einplanen, nicht als festen Kanal, und nichts von Google abziehen.

Wo es funktioniert

Die besten US-Ergebnisse kommen aus dem Handel. Die Agentur Common Thread Collective meldet für einen Shop mit hohem Warenkorb 9.620 $ Ausgaben, 4,41 $ je Klick und je nach Zurechnung 19.000 bis 38.000 $ Umsatz. Opascope kommt mit rund 60.000 $ in 15 Tagen auf einen ROAS von 1,49 und ordnet den Kanal zwischen Social Ads und Google-Suche ein. Jackson Blackledge, der Shops betreut, sieht Kampagnen aus dem Produktfeed bei einem ROAS von 2,28 gegenüber 1,6 bei Standardkampagnen. Seine wichtigste Beobachtung: Produkte, die bei Google Shopping laufen, laufen meist auch bei ChatGPT, und die Klickpreise von Google Shopping taugen als Startgebot besser als die Vorschläge des Ads Managers.

Der zweite Bereich sind Dienstleister mit teuren Klicks bei Google. Anthony Higman, der Werbung für Kanzleien schaltet, meldet 12 Anfragen für 2.000 $. Zwei Agenturen berichten auf Reddit, dass OpenAI Werbung für Rechtsdienstleistungen in den USA erst seit dem 31. August regulär zulässt. Vorher durften Kanzleien nur mit Ratgeber-Inhalten werben.

Wo es nicht funktioniert

Die Liste der Fehlschläge ist länger, und sie hat ein klares Zentrum: Angebote für Unternehmen. Floyd Blaikie gab rund 7.000 kanadische Dollar aus und ließ die 336 Klicks auswerten. Dahinter ließen sich 146 Unternehmen erkennen, fünf davon passten zum Zielkunden. Der Softwareanbieter SE Ranking kam auf über 97.000 Impressionen und 1.263 Klicks, aber „very few sign-ups“, und brach ab. Ein Softwareanbieter mit Gratis-Tarif ließ weltweit auf Anmeldungen optimieren und bekam 73 Anmeldungen, von denen keine zahlte. 59 kamen aus Indien.

Auf Reddit ist der Ton rauer als auf LinkedIn. Werbetreibende schreiben dort ohne Namen und ohne Kundschaft im Rücken.

Die Plattform wird dabei messbar besser. Seit Ende August ist die Gebotsstrategie „Maximize results“ Standard für neue Anzeigengruppen. Ein Einkäufer von Common Thread Collective meldet für einen Kunden am ersten Tag danach 50 % mehr Klicks, eine um 108 % höhere Klickrate und 19 % niedrigere Klickpreise. Das ist ein einzelner Fall, aber er zeigt, dass Berichte von Juni und Berichte von September nicht dasselbe Produkt beschreiben.

Deutschland, Europa, USA im direkten Vergleich

Meine Lesart der Tabelle: Deutschland steht dort, wo die USA im Mai standen, nur mit einem fertigeren Werkzeug und niedrigeren Preisen. Die guten Klickraten der ersten Wochen sind zum Teil Neugier und zum Teil Auswahl, denn wer schwache Zahlen hat, postet sie seltener. In den USA und in Großbritannien hat sich die Klickrate über alle Werbekunden bei 0,7 % eingependelt. Ich rechne damit, dass sich die deutschen Werte dorthin bewegen, sobald ein Panel sie misst.

Warum stimmen die Klickzahlen nicht?

Kein Thema zieht sich so durch alle Regionen wie dieses: Der Ads Manager zeigt mehr Klicks, als auf der Website ankommen. Manchmal zeigt er auch Conversions, die es nicht gab, oder zählt welche nicht, die es gab.

Der spanische Shop-Betreiber hat den Fall an den Support von OpenAI gegeben und die Antwort veröffentlicht. OpenAI bestätigt darin die Zahlen aus dem Ads Manager und schreibt: „Ads clicks and website analytics sessions measure different stages of a visit, so they do not always match one-to-one.“ Zur Ursache der Lücke und zur Frage, ob Geld zurückfließt, gebe es noch kein Ergebnis. Gegenüber OMR sagte Dave Dugan, der die Vermarktung bei OpenAI leitet: „Wir nehmen dieses Feedback ernst.“ Der Ads Manager sei noch in der Betaphase.

Eine Lücke zwischen Klicks und Sitzungen ist nichts Ungewöhnliches, sie gibt es auch bei Google und Meta. Ein Analyse-Werkzeug zählt nur Besucher, die dem Tracking zugestimmt haben. In Europa fällt damit ein spürbarer Teil weg, bevor die erste Messung feuert. Weiterleitungen und Einwilligungs-Skripte können außerdem die Kampagnen-Parameter abschneiden, dann landet der Besuch unter „Direkt“. 152 zu 5 erklärt das allerdings nicht. Mehrere erfahrene Werbetreibende auf Reddit raten deshalb zum selben Vorgehen: das Server-Log der Landingpage als Maßstab nehmen. Stimmt das Log mit dem Ads Manager überein, liegt der Fehler in der eigenen Messung. Stimmt es mit dem Analyse-Werkzeug überein, liegt er bei der Plattform.

Wer die Messung gleich sauber aufsetzen will, findet die Grundlagen in meinem Ratgeber zum Tracking für Google Ads und Meta Ads. Die Bausteine sind dieselben: ein Pixel im Browser, eine Übertragung vom Server und eine gemeinsame Ereignis-ID, damit nichts doppelt zählt.

Für wen lohnen sich ChatGPT Ads und für wen nicht?

Aus den 40 Berichten lässt sich eine Linie ziehen. Sie verläuft nicht zwischen Branchen, sondern zwischen Zielgruppen.

Hinter dem B2B-Problem steckt eine These, die auf Reddit in fast jedem Thread auftaucht: Wer keine 20 Dollar für ChatGPT zahlt, kauft auch kein Produkt für mehr als 20 Dollar. So pauschal stimmt das nicht. Viele Menschen mit Geld nutzen die kostenlose Version, weil sie ChatGPT nur gelegentlich brauchen. Für Software und Dienste, deren Käufer täglich mit KI arbeiten, trifft die These aber zu. SE Ranking nennt genau das als Grund für den eigenen Abbruch.

Dazu kommt die Treffsicherheit. SE Ranking hat im Juli 50.006 kommerzielle Anfragen ausgewertet. Bei 25,94 % erschien eine Anzeige, und 14,35 % dieser Anzeigen hatten mit der Frage nichts zu tun. In manchen Themen lag der Anteil über 50 %. Dieselbe Studie zeigt: In 96,37 % der Fälle taucht der Werbetreibende in der Antwort selbst nicht auf. Eine Anzeige kauft den Platz unter der Antwort, nicht die Empfehlung darin.

Was sagen die Nutzer zur Werbung in ChatGPT?

Werbung wirkt nur, solange die Menschen dem Umfeld trauen. YouGov hat am 25. August 2026, einen Tag nach dem Start in Deutschland, 2.193 Erwachsene gefragt, wie stark Werbung in KI-Chatbots das Nutzungsverhalten verändern würde. 34 % antworten „eher stark“ oder „sehr stark“, 16 % „eher nicht“ oder „überhaupt nicht“. Ein weiteres Drittel sagt „teils, teils“.

Aus den USA gibt es Verlaufsdaten. Der Analysedienst Pulsar sah die Stimmung zum Start bei minus 17,9 % und Mitte April bei plus 49,3 %. Die Aufregung hat sich also gelegt. Gleichzeitig sank laut Apptopia die tägliche Nutzungszeit je aktivem Nutzer zwischen Anfang März und Mitte Mai um 18,3 %, von 25,2 auf 20,6 Minuten. Digiday, das beide Werte veröffentlicht hat, weist darauf hin, dass ein Zusammenhang mit den Anzeigen nicht belegt ist.

Für Deutschland hat die Verbraucherzentrale NRW am 22. September eingeordnet, was die Werbung für Nutzer bedeutet. Der Chatinhalt kann für die Auswahl der Anzeige genutzt werden, deshalb gehören sensible Angaben nicht in den Chat. Wer keine Werbung möchte, kann in der kostenlosen Version eine werbefreie Variante einschalten, bekommt dann aber weniger Nachrichten und verliert Werkzeuge wie die Bildgenerierung. So steht es auch in der Hilfe von OpenAI. Für Werbetreibende heißt das: Die erreichbare Gruppe kann kleiner werden, wenn viele diesen Schalter nutzen. Zahlen dazu gibt es nicht.

Was heißt das für Online-Shops in Deutschland?

Ich würde einem Shop heute weder zum großen Einstieg noch zum Wegsehen raten. Die Klicks sind in Deutschland günstig, der Wettbewerb ist dünn, und mit dem Produktfeed gibt es genau das Format, das in den USA am besten läuft. Gleichzeitig kann dir niemand sagen, was ein Klick wert ist, solange die Messung wackelt. Wenn du testen willst, dann so, dass das Ergebnis am Ende etwas aussagt:

1. Zuerst die Messung. Pixel, Übertragung vom Server und eindeutige Kampagnen-Parameter einrichten und mit dem Server-Log gegenprüfen, bevor der erste Euro fließt.
2. Ein festes Gesamtbudget. Das Tagesbudget kann an einzelnen Tagen bis zum Doppelten ausgeben. Nur das Gesamtbudget der Kampagne ist eine harte Grenze.
3. Genug Klicks für ein Urteil. Bei 1,50 € je Klick und 1,5 % Conversion Rate brauchst du rund 450 € für 300 Klicks und damit für vier bis fünf erwartbare Bestellungen. Darunter misst du Zufall.
4. Der Feed zuerst. Was bei Google Shopping verkauft, ist der beste Kandidat. Starte mit den Klickpreisen von dort als Gebot, soweit die Untergrenze von 1 € das zulässt.
5. Mehrere Motive. Ein deutscher Test mit drei Anzeigen, die sich nur im Bild unterschieden, kam auf 0,75 % bis 3,39 % Klickrate. Mit einer einzigen Anzeige weißt du hinterher nicht, woran es lag.
6. Gegen Google rechnen. Der Maßstab ist der Preis je Bestellung im Vergleich zu deinen bestehenden Kampagnen, nicht die Klickrate.

Für Shopify-Shops ist der Einstieg seit dem 23. September einfacher geworden: OpenAI bietet eine eigene App, die den Katalog übernimmt und Kampagnen aus Shopify heraus anlegt. Erfahrungsberichte dazu aus Deutschland habe ich noch nicht gefunden. Wer seine Kampagnen bei Google und Meta noch nicht ausgereizt hat, holt dort nach allem, was die Berichte zeigen, mit demselben Geld mehr heraus. Wobei ich dabei helfen kann, steht auf der Seite zu Google Ads und Meta Ads. Und weil jede Anzeige ein Bild braucht, das in einem kleinen Quadrat funktioniert: Wie ich solche Motive mit KI baue, zeigt der Beitrag zu Static Ads mit KI.

Spannend wird, was OpenAI als Nächstes aus dem Format macht. Die am 16. September vorgestellten „Sponsored Agents“ führen nach dem Klick nicht auf eine Website, sondern in einen Chat mit dem KI-Agenten des Werbetreibenden. Das passt zu den Agenten, die OpenAI auf dem DevDay gezeigt hat und die ich im Beitrag zu ChatGPT Dots beschreibe. Getestet wird das Format bisher nur mit ausgewählten Werbekunden in den USA.

Häufige Fragen

Lohnen sich ChatGPT Ads?

Das hängt vom Geschäftsmodell ab. Von 40 veröffentlichten Berichten bis Ende September 2026 fallen 10 positiv aus, 8 gemischt und 14 negativ, 8 nennen kein Ergebnis. Positive Berichte kommen von einzelnen Online-Shops mit Produktfeed und von Dienstleistern mit hohem Auftragswert. Angebote für Geschäftskunden schneiden fast durchweg schlecht ab.

Was kostet ein Klick bei ChatGPT Ads in Deutschland?

In den Berichten aus Deutschland und der Schweiz liegen die Klickpreise zwischen 0,20 € und 2,50 €, häufig um 1,50 €. Das niedrigste einstellbare Maximalgebot beträgt laut mehreren Berichten 1,00 €. In den USA nennen veröffentlichte Tests 1,72 bis 10,62 $.

Wie hoch ist die Klickrate von ChatGPT Ads?

Das Similarweb-Panel misst über alle Werbekunden 0,73 % in den USA und 0,74 % in Großbritannien, Stand Mitte September 2026. Werbetreibende aus Deutschland und der Schweiz melden für eigene Kampagnen 0,9 bis 3,5 %. Diese Werte sind selbst gemeldet, stammen aus den ersten Wochen und sind mit dem Panel nicht direkt vergleichbar.

Seit wann gibt es ChatGPT Ads in Deutschland?

Seit dem 24. August 2026. Seit dem 31. August können Unternehmen im Ads Manager von OpenAI selbst buchen. In den USA läuft die Werbung seit dem 9. Februar 2026, in Großbritannien seit dem 6. Juni 2026.

Gibt es 500 € Startguthaben für ChatGPT Ads?

Es gab eine Aktion für Neukunden: Wer sich vor dem 30. September 2026 im Ads Manager registrierte, erhielt 500 € Werbeguthaben, nachdem er selbst 500 € ausgegeben hatte. In der US-Version waren es 500 $. Ob OpenAI die Aktion verlängert oder neu auflegt, war am 30. September nicht bekannt. Der aktuelle Stand steht auf ads.openai.com.

Wer sieht die Anzeigen in ChatGPT?

Nutzer der kostenlosen Version und des Tarifs Go. Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu sind werbefrei, ebenso Konten, die OpenAI Minderjährigen zuordnet. In temporären Chats erscheinen keine Anzeigen. Wer kostenlos nutzt, kann Werbung gegen ein niedrigeres Nachrichtenlimit abschalten.

Warum zeigt der Ads Manager mehr Klicks als Google Analytics?

Ein Teil der Lücke ist normal: Analyse-Werkzeuge zählen nur Besucher mit Einwilligung, und Weiterleitungen können Kampagnen-Parameter entfernen. Mehrere Werbetreibende melden aber Lücken, die das nicht erklärt, etwa 152 Klicks gegen 5 Sitzungen. OpenAI prüft solche Fälle nach eigener Aussage. Verlässlich ist der Vergleich mit dem Server-Log der Landingpage.

Sind ChatGPT Ads für B2B geeignet?

Bisher kaum. Anzeigen erreichen nur Nutzer ohne bezahlten Tarif, und Entscheider in Unternehmen nutzen ChatGPT meist über Plus oder einen Firmentarif. Von neun veröffentlichten Berichten aus B2B und Software ist einer positiv.

Sind ChatGPT Ads billiger als Google Ads?

Nicht grundsätzlich. Ein deutscher Händler zahlt bei OpenAI 0,64 € je Klick und bei Google 0,26 €. Agenturen, die für Dienstleistungen werben, nennen dagegen Klickpreise unter ihren Google-Werten. Der Tausenderkontaktpreis liegt in Deutschland mit rund 7 bis 34 € meist über dem von Bannerwerbung und sozialen Netzwerken.

Beeinflusst eine Anzeige die Antwort von ChatGPT?

Laut OpenAI nein. Anzeigen laufen in einem getrennten System, Werbetreibende können Antworten weder formen noch beeinflussen. Eine Auswertung von SE Ranking stützt das: In 96,37 % der Fälle kam der Werbetreibende in der Antwort über seiner Anzeige nicht vor.

Fazit

ChatGPT Ads sind nach sieben Monaten ein echtes Werbeprodukt mit Auktion, Feed, Pixel und Selbstbuchung. Als Geschäft für OpenAI funktionieren sie. Als Kanal für Werbetreibende sind sie ein Test mit offenem Ausgang. Die Berichte aus den USA sind überwiegend ernüchternd, mit klaren Ausnahmen im Handel und bei teuren Dienstleistungen. Die Berichte aus Deutschland sind freundlicher, aber jung, klein und oft von Anbietern geschrieben, die an der Betreuung verdienen.

Was Deutschland im Moment wirklich bietet, sind günstige Klicks in einem fast leeren Markt und ein Werkzeug, das weiter ist als das, mit dem die Amerikaner anfangen mussten. Was fehlt, ist eine Messung, der man glauben kann. Solange ein Test mit 152 bezahlten Klicks und 5 messbaren Besuchen möglich ist, gehört vor jede Kampagne der Abgleich mit dem eigenen Server-Log. Wer einen Shop mit gutem Feed hat und ein paar Hundert Euro als Lehrgeld verbuchen kann, lernt jetzt billig. Alle anderen verpassen bis zum Jahresende wenig.

Stand: 30.09.2026. Ich aktualisiere den Beitrag, sobald es unabhängige Marktdaten für Deutschland gibt, OpenAI eigene Benchmarks veröffentlicht oder sich die Messlücke klärt. Am liebsten würde ich die Frage mit eigenen Zahlen beantworten: Wenn du einen Shop hast und ChatGPT Ads mit sauberer Messung ausprobieren willst, schreib mir. Die Ergebnisse würde ich hier offenlegen, auch wenn sie schlecht ausfallen.